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精美的展厅设计,让我获得了人生第一桶金

2017-12-19 08:15:58
    今天是我进单位以来最开心的一天,已经沉寂半年的我今日终于颠覆了出不来业绩的形象,一举拿下了公司的一个大单。这成功的背后,有着大家知道的努力,汗水,但是我知道其中一个主要原因是我改变了公司的展厅设计风格,从而在价格等并非完美的竞标中,我们获得了最终的合作。
    已经毕业几年的我,虽然有过不同的工作经验,但是真正的业务经验对于我来说是空白的。为了挑战自己,我选择了渠道零售行业,从此走近了商海之中。
    说起来我们单位也出具规模,全国都有销售站点,我因为之前的市场经验,进入这家公司以后,便负责了重要的区域上海担任销售经理。我们单位是主要做玩具行业的,单位的发展方向一直是中高端玩具商场,百货公司。但说也奇怪,上海一直是一个空白区域,这么好的一块宝地,居然是空白,对于销售人员来说,那是多么美味的一顿大餐啊,因此我义无反顾的只身投往上海。到了上海办公室以后,我才发现这个办公室与上海的小资风情太不相符,上头说是为了节省资金,整个办公室的设计以及玩具展厅设计没有一点出众引人的地方,但是没有办法,既然硬着头皮接了下来,我只能加倍努力。
    可以说来公司之前,我对玩具行业知之甚少,我只知道上海对我们来说是空白,但是却早已被其他品牌抢进先机。经过2个月的市场熟悉,我发现几乎所有的百货都遍布着世界知名玩具品牌,而我们的玩具相较而言,价格并没有绝对的优势,除去产品独特外据我所知却也经常会有客户投诉产品质量的问题,这是我们目前遇到的瓶颈。
    转眼间来到上海已经将近半年,几乎每天都往来于各个商场的我,对于各个商场的操作流程都早已熟悉,客户的门槛也是已经踏过多次。在众多客户中,公司和我都选定了一个大的实力玩具销售单位Y。Y旗下上海分店众多,如果我们可以进驻Y,那几乎所有的高端玩具市场都会有我们的一席之地,但是Y每年发展的玩具品牌名额有限,为了进驻Y ,我几乎每日都与Y采购部门为伍,不是一起吃饭就是给他们送些礼物。渐渐的我们开始称兄道弟。终于,Y决定让职员D来我们单位看一下实物展厅,由于我们大家都已经彼此熟悉,看过展厅之后,D诚实的提出了意见,我们的产品新颖,加之在其他区域的销售数据,上海空白市场相信会做的不错,但是总觉得看过陈列之后,觉得产品吸引力一下子降低很多,说不出原因在什么地方。就这样合作停滞不前了。
    就在我抓耳挠腮之际,无锡的朋友来上海出差,他毕业以后一直从事产品陈列,企业形象设计,展厅装饰这方面的工作,我开始起了重装展厅之心。朋友本着节约的目的为我设计了一个展馆,原本因为缺少资金还担心效果的我看到设计之后我觉的眼前一亮,简约的风格放上我们的产品给人耳目一新的感觉。
    当Y司的采购主管A再次来到我们办公室的时候,我们的装修已经完成,玩具品牌竞标也即将结束,为了这最后一争,我准备了很多方案,包括考察完之后去吃饭,唱歌等等。结果令我意想不到的是,走进朋友设计的陈列室之后的A,当下就决定进我们的产品,他说这么好的产品怎么还在犹豫不决等等,后面的话我都没有听到,我太高兴了。
    竞标完成之后给朋友打电话,我说一定要好好犒劳一下朋友,他给我的展台设计让我一下子从0走到了100啊!就这样,我销售商海的第一桶金因为朋友的展厅设计到手了,感谢我的朋友。

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